第22期

总812期

我市参加第105届广交会成效明显

第105届广交会，我市交易团共接洽了来自67个国家和地区的客商2.3万人次，签订出口成交3668万美元。采购商主要来自香港、台湾、美国、俄罗斯、中东、东南亚及非洲等国家和地区。在国际金融危机蔓延、世界经济下行的形势下，第105届广交会任务十分艰巨。

本届广交会我市共争取展位76个，比上届减少22个，参展企业49家。按企业类别分，生产企业38家，占77.5%，流通企业11家，占22.5%。品牌展位、特装展位数16个，占展位总数的21%。成交的主要行业有机电、纺织服装及面料、农副产品、玩具、礼品等。其中成交的主要产品有:机电产品成交683万美元，占成交额的18.6%；五金产品成交297万美元，占成交额的8.1%；服装成交233万美元，占成交额的6.4%；医保成交385万美元, 占成交额的10.5%；农产品成交772万美元, 占成交额的21%；家纺成交104万美元, 占成交额的2.8%。主要特点如下：

一是在本届广交会筹备前期，我市通过会议等多种渠道宣传广交会改革方案，摸清企业对展位数量和结构的实际需求，指导企业合理选择展区，合理分配展位，坚持统一标准、规范操作，做到展位安排公正、公开、透明。在大会降低展位费用的基础上，最大限度地减轻企业参展费用，提高国际竞争力。展会期间，及时掌握商品成交、市场走势、客户到会情况及国际形势对企业的影响，给每家企业发放调研问卷进行调查分析，为推动企业保持外贸稳定发展提供支持，为我市外贸企业特别是中小型企业更好地开拓国际市场、促进对外贸易搭建了良好的平台。

二是企业更注重形象展示。广交会不仅是企业结识国外客户、取得订单的平台，更是企业展示形象的绝佳时机。根据广交会规定，品牌摊位才可以特装,一些获得品牌摊位的参展企业，抓住机遇，尽管时间较为仓促，但特装工作完成的很出色。本届广交会我市共有4家品牌企业16个特装摊位。

三是新企业产品新颖，深受客商欢迎。新参展企业非常珍惜参展机会，参展产品档次高、质量优，非常吸引客商眼球。如：山东通佳机械、山东和康顺达医疗科技开发有限公司、山东大丰机械有限公司、曲阜金皇活塞股份有限公司、济宁路德威机械制造有限公司等参展企业成交较好。山东和康顺达医疗科技开发有限公司生产的医用高分子矫形绷带和夹板，因产品替代石膏，质量过硬、价格合理，深受孟加拉国、印度、肯尼亚等15个国家客商的欢迎，本届广交会意向额200万美元。

四是新兴市场稳定。近年来，由于东盟、中东、拉美和非洲等新兴市场经济发展迅速和消费升级的需求，我市部分出口产品深受欢迎。为应对全球经济危机给企业带来的压力，参展企业采取了多种措施，积极调整产品结构，创新思路，以新技术、新产品吸引客商；为保住市场保住客户把价格控制在采购商可接受的范围内甚至零利润。在金融危机影响下，国外采购商对未来的走势仍不确定，仍在观望。为增加流动资金和减少库存压力,普遍存在“观望多，下单少”或采取“大单变小单,长单变短单”等下单方式，下单非常谨慎，订单明显缩水。由于担心新客户的资金信用问题以及人民币汇率不稳因素等，参展企业接单慎之又慎。

五是客源分布广，新客户少。总的看，由于全球金融危机，到会客商较上届减少，成交难度加大。企业接待客户数量比上届有所减少，主要是欧美传统市场客户减少，但新兴市场客户明显增加，主要为南美、中东、印度等新兴经济体采购商。这些国家经济快速发展，人民生活水平提高，采购欲望强烈。

在广交会上，我市中高端产品参展企业较少，低端产品参展企业由于产品不上档次或不合客户要求，洽谈客商、成交相对减少，这类企业通过广交会认知了自身的差距，决心加大科研投入，努力提升产品档次，提高产品科技含量，提高附加值，生产适销对路产品，以适应市场发展的需求。我市大宗商品成交量及价格走势情况是：

机电类产品：山拖农机装备有限公司是我国大中马力轮式拖拉机的骨干企业，其产品已形成“TS”（山拖泰山）20－120马力四大系列110多个品种，产品出口68多个国家和地区。本届广交会山拖携新产品参展，与新老客户签订了15份合同，成交244万美元。山东通佳机械有限公司是一家生产塑料机械和塑料制品的公司，公司设有国家级塑料机械技术研发中心，研制开发出具有国际先进水平的木塑设备，填补了国内空白，被列为国家级重点新产品。本届展会公司现场生产经纬网和塑料再生机械，吸引了众多的客商洽谈，与巴西、印尼、埃及等客商达成购买意向21项，成交近200万美元。济宁路得威机械制造有限公司是一家新参展企业，主要设计制造公路、铁路、水利等领域的建筑工程机械，主要产品有压路机、混凝土平整机、冲击夯等产品。这次展会结识了许多新客户，与土耳其、印度、越南等客商达成多项购买意向。

农副类产品：农副类产品主要是大蒜及制品、水果，我市参展企业9家，出口签约772万美元，成交价呈严重下滑趋势，幅度约在40%。原因主要是国内大蒜产量远远大于国际需求量，该产品又主要是对外出口，大量的存蒜出不去，加之部分大蒜出口企业竞相压价抢出，致使大蒜市场价格不稳定，广交会上部分大蒜出口企业无视行业利益，为急于出货，压低报价，有的报价每吨突破成本价。恶劣的低价竞销，扰乱了大蒜出口市场，严重损害了大蒜行业利益，以致多数大蒜出口企业不敢接单，致使出口成交大幅下滑。目前出口市场主要是中东、东南亚地区。

医药保健品：医保参展企业山东明源进出口有限公司、山东梁山步洲生物技术研究所、山东易欣正进出口有限公司，本届成交329万美元。客源分布在欧美、东南亚、非洲、香港等国家和地区。由于周边国低价竞争等不利因素，压缩了利润空间，削弱了该类产品的出口竞争力，出口形势趋紧。

鞋、体育休闲类：济宁全成手套有限公司、兖州润乐工贸有限公司、济宁易成手套有限公司等出口成交211万美元，客源分布在近中东、欧盟、美国、南美、香港等国家和地区。兖州润乐工贸公司其产品多为传统产品，采购商多为老客户，价格很难提升，成交与上届持平。原材料及劳动力成本增加，压缩了利润空间。

镜框制品：曲阜圣美框木有限公司是我市生产带镜框企业，经过十多年的不断发展，产品已形成四大系列120多个品种，产品出口38个国家和地区。本届广交会，曲阜圣美框木有限公司携带新产品参展，与新老客户签订了17份合同，总成交287万美元。

本次广交会出口成交中存在以下问题：一是部分参展企业自主创新意识不强，缺少品牌、新优特产品，缺乏核心竞争力。二是我国虽然调高了部分出口商品的退税率，一定程度增强了信心，但参展商仍普遍反映，期待政府在政策上给予更多利好，帮助企业渡过难关，否则，出口企业遭遇的困难在今后可能更加突出。三是由于受国际金融危机等多种因素的影响，参展企业普遍反映，欧美采购商较上届大幅度减少；中东、非洲采购商巡看多，压价多、下单少，企业承受的压力较大。

针对上述问题，为优化我市出口商品结构，提高出口竞争力，增强参展效果，下步将努力抓好五个方面的工作。一是着力引导和鼓励企业创新产品，争创名牌。提高产品档次，创名优产品。对有开发潜力、有市场的产品，千方百计加大科研、生产要素投资，实现产品升级上档，提高产品高科技、高附加值含量，实现由“制造”向“创造”的转变。增强忧患意识，加大创新力度，对传统初级市场萎缩的产品坚决调整，研发新技术、新工艺产品，以适应市场需求；加大参与国际标准认证、境外商标注册工作的力度，提高知名度，争创出口品牌。二是支持帮扶企业降低出口成本，提高产品竞争力。推动生产企业要广泛寻求适合自身产业的上下游合作企业，整合资源，实现产业集聚化，达到产销两旺，共同提高竞争力和出口能力；贸易型企业要培育生产加工基地，实现一条龙生产经营，发挥产业链优势，实现共同发展，做大做强企业。狠抓采购、设备管理、成本管理等管理制度的规范、创新和落实，节约挖潜，压缩成本，提高企业核心竞争力。三是提高参展水平，力争展览效果最大化。支持有条件的企业展位尽量搞特装，而且装修标准要高；做好会期、会后签单的跟踪落实，实现广交会成果的最大化。四是加大广交会宣传力度，充分利用广交会平台，多元化开拓国际市场，努力扩大出口。采取印发广交会宣传资料、济宁商务之窗挂载广交会介绍、召开广交会专题座谈会等形式广泛发动，让更多的出口企业认识到广交会作为中国第一展促进出口的巨大效应；利用各种渠道、采取各种手段，通过积极为出口规模较大型企业争取广交会品牌、名优展位，帮助中型企业积极申请招展展位，争取更多的企业加入到广交会行列。

（贸发处）